陈必寿-三思LED灯-上海三思电子工程有限公司董事长介绍

      人物小结：

十八年前，他是蜗居于交通部上海某研究所的一个研究员；十八年后，他认为最适合自己做的事仍是做研究。时过境未迁，唯一不同的是，现在的他是在给自己打工。

他的企业，是目前国内规模最大的LED（发光二极管）显示屏和LED照明产品专业制造商。

这个企业拥有近二十年LED研发应用技术的沉淀和5万平方米的研发生产基地，由上百名高、中级研发人员组成的研发团队，取得了上百项自主知识产权。

他们研发生产的各类室内外高档LED应用产品，遍及全国24个省市大中城市的广告媒体、高速公路以及城市交通、体育场馆等领域，产品还打入国际市场，出口美国、日本、加拿大、中东、南非等国家及我国港澳地区。

这个在国内外拥有骄人销售业绩和技术领先地位的企业，它的创始人叫陈必寿，早年留学德国，是一个“海归”创业者。

创业历程：

50岁创业

1993年，陈必寿50岁。50岁对很多人来说已经开始考虑退休，而陈必寿却才开始考虑创业。

那时，从海外留学归来的陈必寿已经在交通部上海船舶研究所工作了十多年。受邓小平南巡讲话影响，他所在的研究所里很多人天天都在讲创业，当时领导也很支持创业。陈必寿内心也受到很大震动，开始思考为什么不自己干？

1993年，他与另外两个朋友一起，三个人凑了16万元人民币，开始了三思的创业征途。至今，三思已经走过了整整十八个年头。

说到当年下海，陈必寿思绪万千：“没一点闯的精神，没一点冒的精神，没一股气呀，劲呀，就走不出一条好路。走不出一条新路，就干不出新的事业。”

当记者问陈必寿，三思快速发展起来是在哪一年，他说，这些年来，公司每年基本上都保持了30%的增速。去年到今年，在全球金融危机的大环境下，三思团队年初计划定得很低，甚至低于前几年，但结果依旧很不错。2009年三思的销售业绩继续增长，达到了7.5亿元，2008年是5.3亿元。

据悉，2010年，三思团队的销售目标是10个亿。

连挖三桶金

陈必寿做的是LED，但他第一桶金却是从资本市场掘到的。

1992年，经中国人民银行批准，国家组建了三大全国性证券公司。之后的1993年、1994年，我国证券市场开始蓬勃发展。1993年，深交所证券交易大厅启用，券商席位增多，许多公司开始挂牌上市。在这之前，证券公司规模都不大，在邓小平南巡春风的吹动下，证券营业部在全国如雨后春笋，迅速开出了几百家。

面对各地刚刚成立的证券营业部，陈必寿瞅准了证券营业厅需要的LED行情显示屏，迅速出击。在旺盛的市场需求之下，刚刚成立的三思很快挖到了第一桶金。

1993年和1994年，三思几乎垄断了全国90%的证券公司营业部里的行情显示屏。之所以能获得这样的市场份额，是因为他们做出的显示屏质量有保证。“股票交易显示屏不能坏，坏了是要出事的。三思产品的可靠性，就是那个时候做出来的。”陈必寿说。

三思的第二桶金，来自于LED户外广告屏。1995年，上海徐家汇东方商厦矗立起一块超大型室外弧形LED全彩色显示屏，掀起了广告市场LED屏的投资风潮。这块迄今为止已经运行了十五年依然完好无损的显示屏，正是三思的产品。正是这块LED屏，开启了国内LED户外广告屏市场应用的先河。陈必寿这一记重拳既激活了市场，又占领了市场。在此前，LED户外广告屏国内企业做不了，都需要进口。

据悉，徐家汇的这块显示屏当时卖了2000万元。至今，户外广告显示屏仍是三思的重要利润来源。2009年，三思与更多广告公司接洽，签下大量户外广告屏大单。LED户外广告屏这桶金，挖得够长久。

陈必寿带领三思掘到的第三桶金——LED公路、铁路显示屏，更是踩准了市场需求的节点。1996年，全国各地开始大修高速公路；1996年，设计时速350公里的京沪高速铁路开工建设，公路、铁路LED显示屏，开始在市场中进入大规模应用。陈必寿把握住了市场先机，及时出击，大获全胜。

如今，三思产品已经独占50%国内高速公路LED显示屏市场，80%国内高速铁路LED显示屏市场。随着我国现代化高速公路、铁路立体交通网络的进一步形成，三思公司将在这两大市场需求中获得更丰厚的回报。

陈必寿自言“不懂商业”，但他自创业起迈的每一步，都抓住了市场机遇，成就了三思的今天，也为三思的明天打牢了根基。难怪有人说，陈必寿是一个集学者的睿智和企业家的眼光于一身的人。

2010年1月，上海世博会展馆，3000多平方米的三思LED显示屏在各个展馆、园内各主要通道，绽放着“她们”娇柔、鲜艳、亮丽、多姿的容颜。随着上海世博会开幕日期的临近，这里将成为三思公司展示国产LED技术研发和产品应用的一个全球高地。

愿做“甩手掌柜”

整个采访过程中，陈必寿不止一次强调，说自己不懂商业。他说，经营上的事，完全交给了自己的部下，让他们放手去做。

采访间隙，三思副总通报了最新消息：在深圳地铁二号线照明灯的竞标中，三思一举夺得29个地铁站25000多盏灯的供应权。陈董事长听到这个消息后真切感叹：“公司的销售团队很厉害、很不容易。”

在很多事情上，陈必寿愿意做“甩手掌柜”。也许正因为此，三思聚拢了一批精干的人才。据了解，在三思内部，大家都直呼其名，没有太多的上下级等级约束。

在三思，很多员工一干就是十几年，沉淀下来的老员工跳槽几率非常低。比如销售团队中的那些“大龄元老们”。在三思的销售团队里，有的元老级销售人员已经60岁，但仍奔波在销售第一线，每年都能做出优异的销售业绩。三思的副总们这样评价自己的公司：“三思不是纯商业化、纯工业化的公司，而是一个院所式的公司。不是家族企业，但像一个大家庭。”

三思招聘员工的一条核心理念是“人品第一，能力第二”。

据了解，三思的名称，取自计算机、通讯、自控英文单词开头字母的三个C。现在来看，却有了更深一层的含义。在三思人眼中，“三思而后行”，已成为企业的立身之道和公司的行为准则。

把三思做成世界一流企业

平日里，三思人似乎已经习惯“可以说有计划，也可以说没计划”的工作常态，他们“不太提目标，但无时无刻不在想”。

如今，三思已经是国内领先，全球第三，但陈必寿还有更大的野心——要在LED这一细分领域把三思做成世界一流的企业。

事实上，对于三思的未来，陈必寿有着清晰的计划，他要在三思做出中国乃至世界最好的生产流水线，自己研发所有的产品。“我们已经想得很具体，每一步都有很明确的指标。”陈必寿说：“现在已经在安排这些事了，但我们依然要求稳，不能太急太快。”

记者查阅三思资料的过程中，注意到了以下这些数字：5000万点/年LED封装能力；50000m2/年LED显示屏生产能力；50000套/年LED照明灯生产能力……在陈必寿的企业成长蓝图里，这些数字以后会越变越大。

平易近人的陈必寿，要把三思做成中国最好、也是世界最好的企业。