樊邦弘-银雨灯饰-鹤山市银雨照明有限公司主席介绍

人物小结:1998年获得香港青年工业家称号，被誉为“全球灯帝”

樊邦弘简介:

1972年9月11日，樊邦弘因为是“中国和平统一促进会与社会主义青年会”成员，遭到台湾当局逮捕，并被冠以“惩治叛乱条例”受到审判。

16岁立志打倒资本家，47岁建造全球最大灯饰生产基地，身价超过50亿元的真明丽集团总裁樊邦弘，人生发生了大转弯。

他所建立的真明丽集团，拥有1.5万人，占地1000亩，可以盖20栋的台北101，一年生产60亿个小灯泡灯饰，占全球约一半的市场，2005年营收达46亿元新台币，媒体以“全球灯帝”来形容他。

到底樊邦弘的人生是如何转弯的？

1973年，被“调查局”释放的樊邦弘考进世新三专编采科，充满理想与抱负，想当记者用笔做有意义的事。毕业之后，樊邦弘考上了“中央社”与《台湾新生报》，到了“中央社”报到，却始终拿不到正式任用的聘书，樊邦弘推测是过去的身份，通讯社不敢采用，只好找民间工作，但他前脚面试完，后脚调查局就上门问话，私人企业老板没人敢用他。

英文底子不错的他只好以翻译维生，曾经替一些报纸与电视节目翻译外电。

正职工作处处碰壁，没想到1978年，却碰到创业机会；一名姓温的电视节目经理，见樊邦弘英文不错，希望借重他的专才做灯饰生意，代理美国Tivoli公司的产品，好不容易有正职工作，樊邦弘一口答应下来。

两个月后，这家公司却因经营不善，决定结束。于是樊邦弘出面接下代理的机会，跨入了灯饰业，当一人公司的老板，从跟Tivoli下订单、到安装灯饰都自己来。

第一笔生意是替米高梅舞厅安装舞台灯，打着国外进口的灯饰，樊邦弘用3万元的本钱，安装完成后收了14万元，净赚3倍多。第一次接触灯饰，也接触到了资本主义的“力量”。原本的梦想，因为现实，迫使他一步步地变成一个资本家。

但创业过程并不顺利，原因不是做灯饰不赚钱，而是樊邦弘太大胆，因过度投资三度破产。他又重回替舞厅装流星灯的日子，一点一滴累积。

而败也萧何、成也萧何，他今日能够成为全球小灯泡灯饰“霸主”，靠得依然是他的胆大。

来大陆设厂之前，樊邦弘只是小商人，买进各种半成品进行装配，掌握不到核心技术。那时台湾灯饰界最大的商人是经营灯饰次领域的圣诞灯串“霸王”王任生，两人差距超过30倍。

1989年，经朋友介绍，樊邦弘带着资本到了鹤山，当时鹤山是尚未开发地区，所以樊邦弘的工厂就是鹤山港的旧仓库，但仍旧是半成品组装。

1995年，另一个转折出现，樊邦弘找到“光鸿电子”入股，是“真明丽”实现“大跃进”的关键。

“光鸿电子”是台湾生产迷你灯泡的领导厂商，拥有核心技术，樊邦弘说服了“光鸿电子”入股，因为“真明丽”拥有下游市场，“光鸿电子”有技术，是最佳的搭配，最后樊邦弘让出五成股权给“光鸿电子”，合伙经营灯饰事业。有“光鸿电子”协助，迷你灯泡产能从每月百万颗成长到每月1000万颗。

当有了1000万颗的产能，樊邦弘胆大、走险棋的个性更加显露，他决定要一口气扩大五倍的产能。“樊邦弘像是在悬崖边走路，随时会掉到无底深渊！”“光鸿电子”董事张守仁说起当年看他行事作风的感觉。

“光鸿电子”决定分手，樊邦弘退还股权，但五倍扩产计划照样进行，并且连更上游的钨丝与杜美丝都自行生产，打造一个同业没有的灯饰垂直整合王国。

复制迷你灯泡的模式，樊邦弘更加大胆，甚至连设备都自己做，买进塑料原料，自己拉铜线加塑料成为电线。这时樊邦弘掌握全球小灯泡灯饰产业两成市场占有率，他让自己的成本每年下降20%到30％，市场价格每年下降15％，用这种方法把同业逼到绝路，降低成本速度跟不上的业者就出局。樊邦弘开始独大市场，于2000年成为世界第一。

对于专利，樊邦弘认为是竞争力的来源外，还可以当成攻击武器。

樊邦弘有一支250人的研发团队，一边研发产品一边搜集市场数据。从2004年开始，樊邦弘除了自身的专利开发外，也展开攻击性的研发，所谓攻击型专利，就是针对对手可能发展出的专利，展开先一步申请专利的动作，主动堵住竞争对手的新产品发展方向，使企业在竞争中从战略上抢占制高点。从一个地方也可以看出樊邦弘在胆大之外的洞悉人性：他不养庞大的律师团队，反而与外界律师合作，给的条件是三七分，抓到侵害专利之后，法院判决后能得到赔偿，律师能分得比“真明丽”多。他这种主动出击的作风，甚至把当年曾经带领樊邦弘进入灯饰市场的Tivoli击败，2004年，Tivoli被樊邦弘以接近新台币一亿元收购。

但樊邦弘也把客户服务到滴水不漏。

为了客户，樊邦弘光是车队就买了40辆车，最便宜的一部是奥迪A6，还盖了一栋70间房的饭店，免费让客户住。这么做，为的是让客户住进“真明丽”，接受量身订做的服务，一边开发产品、一边训练客户如何安装与使用灯饰。平均一个客户住两个礼拜，一年接待1000个客户，完全由樊邦弘负担。

台大哲学系教授，当年台大哲学系事件主角之一的王晓波认识年少时的樊邦弘。听到樊的名字，王晓波的第一句话是：“我永远忘不了，那个热血青年！”

三次突破

在接受采访时，樊邦扬常说，公司能有今天的大发展，得益于几次大突破。

一、投资祖国大陆

1978年“真明丽”在台北建立，起初不过是由樊邦弘一人操作的小公司。在大陆设厂之前，樊邦弘只是小商人，买进各种半成品进行装配。台湾的劳工、土地等资源已经变得十分昂贵，已不适合制造产业发展。于是，他毅然来到鹤山投资办厂，当时厂房设在沙坪鹤山港，工厂只有200多个工人，年产值几百万元。1996年，樊先生将工厂搬到了共和镇，寻找更大的发展空间。宽松的外部环境，充裕的劳动力资源，加上完善的产业配套，使真明丽天时、地利、人和三者兼而得之，生产成本大幅度下降，正是因为成本上的优势，在两年时间里，“真明丽”把日本东芝旗下某公司打垮，取而代之成为全球最大的小型灯泡生产企业。该公司生产的灯饰产品畅销世界，占据了全球装饰灯市场50%的份额，成为名副其实的“灯饰王国”。

随着装饰灯、美耐灯、标志灯、舞台灯、激光、模具、电子、光纤、LED、电线电缆、彩印包装等十几个分厂先后投产，真明丽根深、枝繁、叶茂，“灯饰王国”逐渐成型。

二、LED技术替代霓虹灯

樊邦扬回忆说：“公司成立之初，尽管规模很小，但仍然不断投入资源，研发可扭曲的灯饰。终于，公司于1985年成功研制出‘美耐灯’，但由于美耐灯的竞争日趋激烈，加上小型灯泡无法做到霓虹灯的光管效果，于是研究其他代替品。”

近年，该公司独创把LED用在美耐灯之上，发明了取代霓虹灯的强大武器——LED柔性霓虹灯，令装饰灯发展出现一大突破，从原来的劳动密集型逐步向高科技转型，并成为了全球最大的LED生产基地。

三、专利是竞争力的来源

“真明丽”向产业纵深发展的全过程，也是从专业化到精细化的发展过程，如果说专业化回答的是“做什么”的问题，那么精细化要解决的就是如何做得更好的问题。早在10多年前，“真明丽”就成立了研究中心，组建了相当规模的高级技术人才队伍。近年来用于新产品开发的费用平均每年有2000多万元。强大的研发实力，成为“真明丽”快速持续发展的强大引擎。

国内外一些企业能够迅速发展并长盛不衰，很重要的一条原因就是长时期拥有自主的核心技术专利，因为只有如此，才有较高的附加值和利润空间。据统计，至2005年“真明丽”已在国内和美国、英国、日本、法国等十几个国家共申请专利387项，其中从2002年起每年超过100项，2004年则达120件，平均每3个工作日就成功申请两项专利。

在“真明丽”，甚至有两位工程师长年从事专利策略的制定与实施，为企业筑起一道知识产权保护的钢铁长城。“真明丽”的专利策略不仅是被动保护自己的产品，而且是主动堵住竞争对手的新产品发展方向。去年初，“真明丽”专家认真分析了国外竞争对手的专利文件，认为对方极有可能在此专利的基础上发展柔性霓虹灯。集团当即组织力量攻关，以对方专利产品为基础开发了自己的专利，从而堵住了对方发展柔性霓虹灯的通道，这就使企业从战略上抢占了制高点。