苏泽深-东方灯具-中山市东方灯饰有限公司董事长介绍

人物小结:上世纪八十年代古镇最早从事灯饰生产的民营企业家之一，中山市第十二届人大代表，从事灯饰生产与经营长达二十五年

苏泽深简介:

苏泽深，中山市第十二届人大代表、中山市古镇镇电器协会第一届会长、中山市照明电器协会常务副会长、中山市古镇镇商会常务副会长，中山市东方灯饰集团有限公司董事长、创始人，从事灯饰生产与经营长达二十五年。上世纪八十年代古镇最早从事灯饰生产的民营企业家之一。

在闻名遐迩的“中国灯都”——古镇灯饰十里长街上，东方灯饰大楼显得格外引人注目。步入东方灯饰大楼的展厅，仿佛走进了富丽堂皇的酒店大堂，林林种种的灯饰璀璨夺目。不难想象，原来国内诸多高星级酒店的各类灯饰都是从这里走出去的。

立志于“为世界点亮中国色彩”的灯饰大王苏泽深，正是这个东方灯饰王国的创始人。上世纪80年代初期，毅然“下海”，投身灯饰行业的时候，东方灯饰还是一个只有十几个工人的小型作坊，现在已俨然成为一个现代化、以自主研发为核心的大型企业集团。

如今在苏泽深身上，仍然可以看到他创业初期那种自力更生、吃苦耐劳的精神，这就不难看出，古镇灯饰业为何会在短短十几年间，逐渐取代了温州灯饰业的“霸主”地位。 

第一代“下海”商人

上世纪70年代末，改革开放的浪潮席卷着整个中国大地，令中国社会发生着深刻的变化，那时国内一部分有着强烈经商意识的人开始“蠢蠢欲动”，纷纷扔掉“铁饭碗”，“下海”成了当时最流行的词语。

刚刚高中毕业的苏泽深，亲身感受着身边生活发生的巨大变化，也激发了他创业的欲望。一番思索后，苏泽深毅然选择投身到那场轰轰烈烈的改革开放浪潮中去。与初涉社会的年轻人一样，苏泽深做过许多工种，吃过许多苦。他在尝试过几份工作后，开始默默地在心里为自己设计未来。“打工不如自己当老板”这样的想法在当时“捧铁饭碗，拿死工资”的普遍社会观念中，是极富胆识的，“我偏偏是一个‘不安分守己的人’”，苏泽深微笑地说。

那时古镇出现过这样一种现象，许多古镇的村民到香港探亲，会带回一些制灯用的零部件试着组装台灯，然后投放到市场，却出人意料地受到了消费者的欢迎。头脑灵活的苏泽深，敏锐地察觉到了其中的商机，于是，他决心小试牛刀。苏泽深回忆说：“社会的变革为每一个人提供了展示个人发展的舞台，我当时的感觉就是压抑许久的激情得到尽情地释放。”

1984年，苏泽深带着两个弟弟联手办起了一间工厂，取名为“东方灯饰电器厂”。“说是工厂，其实就是一间家庭小作坊”，苏泽深毫不掩饰地说。一把螺丝刀、一把钳子、一间简易的铁皮厂房、两张桌子和两名工人，这就是东方灯饰集团的雏形。也就是在这样的简陋条件下，苏泽深硬是领着大家将一个个零部件组装成一盏盏精美的台灯。那时每月的营业额能达到近万元。

随后的几年，古镇开始冒出来大大小小的灯饰生产厂。苏泽深渐渐意识到，不能在家等订单，要走出去寻找商机。于是，他开始走南闯北推销灯饰。

放眼海外市场

几年“提灯走天涯”的经历为东方灯饰电器厂逐渐建立起了市场销售网络，打开了国内的销路，苏泽深则将重点放在对产品的研发与制作工艺上，产品也由创业初的简单组装逐渐向精雕细刻的生产工艺上发展。

1990年至1993年，房地产热迅速在国内升温，与之相关的灯饰产业也得到了空前的发展。古镇灯饰业也迎来它高速发展的时期。苏泽深紧紧抓住这一时机，不断追赶市场最前沿的灯饰款式，也适时推出自主设计的新产品。1994年，苏泽深将厂房进行扩建，工人也由最初的几十个人增加到百余人。同时，在厂内进行管理改革，并引进现代企业管理制度，将销售环节从工厂生产管理中分离开来，形成独立的销售部门。

1997年，苏泽深又将目光投向海外。然而令他意想不到的是，第一单买卖就赔本了。说起这件事，至今他仍记忆犹新。在一次广交会上，苏泽深结识了来自中东沙特的一家采购商。回国后，沙特客商向东方灯饰订购了一批一万多美金的吸顶灯。当时苏泽深兴奋不已，立即带领员工加班生产。产品是按时完工了，但却因为前期核算时将货物的体积算错了，40尺长度的货柜，算成了20尺。如果想按时运往沙特，只能改换40尺的货柜，这就等于运费成本需增加近一倍，不赚钱反而赔钱。“我当时的想法是，就算赔钱也不能失去做生意最基本的信用，那些钱就当我交学费了”，苏泽深感慨地说。

从那以后，苏泽深感觉到自己对国际贸易、核算、结算知识的匮乏，他一方面吸纳具有这方面专业知识的人才，另一方面也利用一切机会学习，提升自己的专业知识水平。目前，东方灯饰集团产品已遍布澳大利亚、俄罗斯、日韩、欧美、中东、东南亚等国家与地区。每年，苏泽深都会游历世界各地，一边旅游，一边考察当地灯饰业的发展状况，将国际最前沿的灯饰工艺与技术引入国内。

耀亮古镇十里灯饰长街

1997年，东方灯饰电器厂正式更名为东方灯饰有限公司。其生产模式也由加工组装型过渡到设计、生产、销售一条龙的运作体系。这期间，苏泽深再次将厂房和销售门市部进行扩充改建。

如今，古镇已形成了拥有千家商铺的十里灯饰长街，每天都有来自世界各地的客商云集于此洽谈生意，寻求商机。东方灯饰集团近20000平方米的大型豪华展厅就座落在这条汇聚了庞大的人流、物流、资金流的十里灯饰一条街上。晶莹剔透的水晶灯、雍容华贵的欧式树脂灯将展示厅点缀得犹如一座金碧辉煌的宫殿，也是十里灯饰长街”上最耀眼的一家。

短短十几年间的发展，东方灯饰从古镇众多灯饰企业中脱颖而出，其快速发展的步伐得到了国家、省市领导的高度重视和认同。2005年1月，东方灯饰公司迎来了前国务院副总理钱其琛的参观指导。之后，中共中央政治局委员、国务院副总理张德江，中共广东省委副书记、省长黄华华等国家、省市领导也先后莅临视察。

没有竞争不好玩

二十余年的时间，古镇灯饰业缔造了行业神话。与古镇灯饰业一同走来的东方灯饰也完成了由一间家庭式作坊到现代化企业的完美转身，跻身国内一流品牌阵容。而苏泽深本人也亲历了古镇灯饰从“制造”到“创造”，由“工业化”到“艺术化”，由“本土化”到“国际化”的蜕变。

古镇现有近6500家灯饰企业。巨大的竞争背后，一些企业家表现出强烈的忧患意识。而在苏泽深看来，人从出生那天起就从来没有停止过竞争，这是大自然的生存法则。商业社会没有竞争，其实不好玩，缺乏竞争会有一种“拔剑四顾心茫然”的感觉。而那些害怕竞争的人，是没有做好充足准备，缺乏自信的表现。如果哪家企业不能直面竞争，那么这家企业肯定做不下去。

谈到产品之间的竞争，苏泽深坚信，好的产品一定会有稳固的市场地位。如果是同行业或同类产品之间的竞争，则要重视两个字：“创新”，这对于经营企业而言弥足珍贵。

瞄向饭店业巨大蛋糕

进入2000年，国内饭店业如雨后春笋般涌现。特别是2001年第29届北京奥运会的申办成功，更为饭店业带来了巨大的商机。这时，苏泽深则又把目光瞄向了饭店业这块巨大蛋糕。然而，他更希望让世界看到中国灯饰的色彩。

这一年，东方灯饰集团陆续开发了多款具有欧式风格的酒店灯饰产品，市场反应良好，每月销售额都呈现递增势头。当时广州一家五星级酒店订购了东方灯饰集团一盏价值高达180万元的水晶吊灯。受到市场广泛认可的东方灯饰集团继续努力，陆续拿下了广州花园酒店、广州新白云机场、北京临空皇冠假日酒店、西安香格里拉金花饭店等多个酒店项目，并且进入到奥运酒店灯饰供应商大战中，一举斩获了北京奥运接待酒店的大堂吊灯、客房灯的供应。如今，东方灯饰集团早已成为专为高星级酒店、饭店量身订做各类照明灯具、灯饰产品的专业生产制造商，其产品的70%销往各类饭店业企业，国外的一些著名酒店也找到其寻求合作。公司现拥有一支高素质的管理队伍和一批专业的灯饰研发、设计人员，生产员工逾千名，已经步入灯饰行业中的龙头企业，并拥有了数家下属分支机构。

苏泽深曾不止一次自豪地说：“古镇的灯，不仅要照亮中国，更要让世界看到中国灯饰五彩缤纷的色彩！”

对于未来的饭店业发展趋势，苏泽深充满了期待。他认为，十年后中国将成为世界上最大的旅游目的地国家。而这十年中，中国饭店业还将快速发展。与此同时，对于灯饰业产品的需求也会不断增长，节能与环保已成为灯饰业近年来的关键词，谁能够抓住这两条产品主线，谁就把握了市场的脉搏。

谈起古镇，谈起灯饰，苏泽深董事长说他亲眼见证了古镇从一个小镇到中国灯饰之都的巨大变革，古镇不是中国最早的灯饰生产基地，但是走南闯北的古镇人把握了改革开放的历史机遇。古镇的灯都地位是古镇人努力的结果，二十几年的时间，古镇人让古镇成为了中国的灯都，全世界的客商都在看着古镇的灯，都在了解古镇的信息！古镇不但成为世界最大的灯饰生产基地，更将是世界灯饰行业的信息和物流中心！

在中国，二千多年以来儒家哲学文化一直都是传统文化的主流，“和谐”文化更是传统文化的精髓，在企业的经营和管理当中，苏泽深董事长喜欢用儒家文化的“和谐”价值观去看待并破解企业经营中的问题。员工和员工之间，员工和干部之间员工和老板之间，都是人和则事成。家和万事兴，东方是1000多人的大家庭，所以在现代企业管理中，“和”的思想一定是主流。苏泽深董事长家的凉亭上写着“和谐轩”三字，由此可见，苏泽深无论为人处世，都是以儒家哲学的“和谐”思想做主导。所以在谈到中国企业核心竞争力问题时，苏泽深董事长认为，“和谐”文化是中国企业（特别是民营企业）最大的竞争力！古镇作为中国的灯都，在今后的发展当中，“和谐”文化的建立一定是政府的工作重点！也只有平等的、诚信的、和谐的社会，古镇灯饰才能在未来的发展中继续领跑世界！