顾惠明-浙江德莱宝卫厨科技有限公司总经理介绍

人物小结：

顾惠明，浙江德莱宝卫厨科技有限公司总经理，集成吊顶行业第一批创业企业家，集成吊顶易拉得安装结构创始人，集成吊顶配套电器：暖风热循环、顶置式风扇等国家新型专利发明者，从事浴室取暖器、集成吊顶行业16年，对集成吊顶的产品发展创新具有独特的设计理念，对家居装饰业企业品牌发展建设有丰富的经验，对创新吊顶空间设计有着执着的追求。

顾惠明与德莱宝品牌的发展：

浙江德莱宝卫厨科技有限公司是专业生产集成吊顶、浴霸、换气扇、太阳能热水器等系列厨卫家电产品的知名企业，公司位于长三角经济区的中心城市—嘉兴市王店工业区,占地面积15000多平方米，是一家以新品研发，模具制造为主的自主创新型企业, 先后获得中国驰名商标、全国厨卫吊顶十大品牌、浙江省优秀科技产品、嘉兴市著名商标、浙江省重合同守信用ＡＡ级企业等荣誉,2006年初，公司针对国内市场和自身发展的需求，引进最新行业设备，由专家提供技术支持，并根据中国人的审美特点，精心设计和制造了系列“厨卫吊顶先锋”新产品，并正式向市场推广集成吊顶项目。

顾惠明：德莱宝品牌优势怎么让中国消费者能普遍接受

顾总：德莱宝传承了德国精湛的技术。可是要在中国这个市场生根发芽，光照搬照抄国外技术肯定是行不通的，已经有很多失败的例子摆在我们眼前。

我们在技术上和工作态度上我们要求吸收德国工业的技术和风格，在产品开发上我们根据国人的生活习惯和喜好开发有中国特色的产品服务大众，这样就能让消费者买到时尚的满意的厨卫吊顶，并且产品品质安全无忧。

在市场的推广过程中，在开始的推广期，消费者对我们的产品将信将疑，认为吊顶是在厨卫间隔一下凌乱的管道而已，没有必要做的那么精致，用那么好的材料，价格过高，我们通过不断的宣传材料的优质、环保、安全，效果美观、时尚，电器功能件的功能优化和品质提升，使消费者逐步接受我们的产品，随着用户的使用，时尚、个性化的吊顶效果令人赏心悦目，高效、高质的产品令客户用的舒心、放心。接受的人就越来越多，时至今日，已经被绝大多数的消费者认可这个新的产品，在中高收入群体，接受率是非常高的。

德莱宝的优势来源于产品安全、美观、时尚。比如安全性，德莱宝厨卫吊顶的取暖设备采用的暖风器全部装备过热保护系统，红外线暖灯采用优质防爆硬质玻璃、箱体全部采用金属箱体结构，克服了高温积聚所产生的线路老化。

换气风轮变形等弊端，使卫浴空间更具安全性。德莱宝厨卫吊顶模块均采用优质铝镁合金，经过严格工艺处理，不含铅、铬、钾等有毒、辐射重金属，安全可靠、确保居家高枕无忧。

又比如美观与时尚：吊顶模块的材料轻盈平整、防炎耐高温、不变色、不留指纹、不粘灰尘油烟、经久耐用，让家居持处如新，持久美观。德莱宝厨卫吊顶为了满足客户的不同爱好，精心打造多种时尚流行模块，并且融以各种清新雅致的色泽和极佳的质感，使厨卫上层空间拥有舒适的视觉享受，充满和谐之美，尽显品位与贴心。

顾惠明：在竞争激烈集成吊顶市场，闲看竞争，严管品质

顾总：市场竞争这么激烈，这个我一点都不担心，俗话说：有竞争才有动力嘛！

我认为市场竞争激烈其实也是人才的竞争，企业的生存之道其实还是要靠人去操作、去实施。比如：技术需要靠人去研发、市场需要靠人去推广、流程需要人去管理和操作等等。所以我们德莱宝接下去将会不断地引进各类优秀的人才，去操作市场。

当初集成吊顶是一个正处于发展阶段的行业，还不知道市场认知度和消费市场有多大，虽然它目前还是一个蓝海，但蓝海往往意味展着风险，我毫不犹豫的往这个行业发展，原因有：

首先第一、是我们德莱宝在浴室取暖器——浴霸的制造生产已经有11年的历史了，积累了丰富的电器制造经验和产品开发能力，投入这个行业，技术、开发、生产上由 一定的优势和基础。

第二、集成吊顶行业是继整体衣柜、整体橱柜后的又一个家装集成产品，是家居生活往集成化、一体化发展的必然趋势。

第三、集成吊顶产品材料环保、耐用，外观漂亮、时尚。电器功能比浴霸更优质、高效、合理，是未来生活必然选择的产品。

我们在这么激烈的市场竞争，我们德莱宝的产品不会刻意地去和其它吊顶品牌一样去打价格战，我们还是走我们自己的路，走我们的品牌路线，即使价格调整我们只会对部分产品进行自然调整。

绝对不会刻意去把产品降价打价格战。对于消费者群体的定位，我们还是坚持以中高端用户为主。为什么？因为德莱宝在产品的选材方面一直注重选用优质的材料，工艺方面一直注重采用精湛的工艺、在服务上一直追求着贴心服务等等，从而在整体效果上尽可能的达到尽善尽美。
广大消费者可以到各地德莱宝专卖店去感受下德莱宝与其它品牌在产品的整体效果与服务方面的区别。相信我们的广大消费者日后会理解。

顾惠明：对德莱宝品新的计划

顾总：德莱宝通过这几年的运作，总结了不少经验。09年我们德莱宝将会有一个重大的改变。了解我们德莱宝的人都知道：明年德莱宝的现代化办公楼和生产基地即将建设完毕。新厂房占地2万多平方米，而且地理位置和交通非常便利。

就如之前所说我们将会引进全国各地的优秀人才来加盟我们德莱宝一起奋斗，我们在原有的部门的基础上会新增加几个部门，使部门之间将更加规范化，更主要的是在市场维护方面，
其实就现在我们已经对市场维护方面开始起草新的运营及维护方案，推出新的政策，做出了重大的调整，在今年年底前会正式确定并实施，在新一年我们推出的新的运营方案和维护方案会使我们的渠道维护专员对我们底下的经销商培训更加地专业，服务更加到位，从而使我们全国各地的经销商对广大消费者各方面都有历史性的改变和突破。推出的新政策，会使我们经销商各方面操作都正规化、专业化等等。

所以新一年我们德莱宝各方面都会以一个新面貌展示给广大消费者。