徐益忠-飞雕电器集团有限公司董事长介绍

人物小结:温州市人大代表、曾荣获第四、五届全国乡镇企业家、“上海市优秀中国特色社会主义事业建设者”和“上海市优秀员工之友”称号。

徐益忠简介:

飞雕集团董事长徐益忠先生，温州市人大代表、上海市松江区政协常委、温州龙湾区电器协会会长、温州市慈善总会理事、温州工商联理事、中国电器工业协会广州分会理事、曾荣获第四、五届全国乡镇企业家称号。2005年度荣获“上海市优秀中国特色社会主义事业建设者”和“上海市优秀员工之友”称号。

小作坊里走出的大集团

和大多数温州商人一样，徐益忠在创业的氛围里浸染长大，领风气之先，十多岁便出来打拼。随着当时兴起的电器开关制造热，在温州开了一家专制开关的家庭作坊。想不到，从此与电器开关结下了不解之缘，将其作为了终身事业。

有了一定的规模，徐益忠不甘心局促于温州一隅，向往更大的舞台一展身手。上世纪90年代末，徐益忠来到上海，大手笔买下松江科技园区的300亩土地，开始了他的第二次创业。

徐益忠对营销有着十分敏锐的感觉。他说，搞营销不仅仅靠激情，更要靠理性的分析。他觉得，随着中国经济持续快速发展，人民群众吃饱穿暖后，最主要的需求是改善居住条件，而造房子、搞装修，少不了墙壁开关，市场需求可谓大矣！然而与那些国际大鳄如ABB、西门子、施耐德、松下等相比，自己产品的品牌知名度一时难以同台竞技。于是他决定进行错位竞争，放弃一线（直辖市等大城市）、二线（省会城市），专攻三线（地级城市）、四线（县城）、五线（乡镇）。经过十多年耕耘，飞雕公司已在全国所有的地级城市有了代理商，并进一步向县城乡镇布点。

徐益忠笑着说：“毕竟中国绝大多数人是生活在农村的，占领了农村市场，也就能占据最大的市场份额。”

此言不虚。到2008年，飞雕的墙壁开关已占全国市场份额的6%，年产值7亿多元，在全国2000多家开关厂商中位居第二。徐益忠满怀信心地说，今年飞雕的市场份额要达到10%，年产值达13亿左右，一定能坐上行业内头把交椅。

与国际品牌同台竞技

有进有退，错位竞争，不等于退避三舍，放弃市场。一旦时机成熟，徐益忠该出手时就出手。道理很简单———不想当将军的士兵不是好士兵！

2004年末，一直在等候时机的徐益忠出手550万欧元，一举收购了固定资产1200万欧元、年产值800多万欧元的意大利ELIOS公司的90%股份。这是一家位于米兰，有着50多年历史的墙壁开关企业。

徐益忠坦率地说：“收购E?鄄LIOS公司后，飞雕的产品可以利用ELIOS公司原有的销售网络，直接进入欧洲；同时在国内，飞雕的销售网络已经比较强大，ELIOS的产品也可以通过飞雕的网络向国内销售。这样，两者销售网络就形成市场互补。同时，有了ELIOS公司，欧美的订单完全可以在意大利生产，不仅能一步达到标准，还节省了运费和时间。”更深层次的意义在于：飞雕并购国际二线品牌企业，就直接拥有其品牌和网络，而将加工基地放在国内。这是自己给自己做OEM，起码比让别的企业做OEM少一笔交易费，也比为别人做OEM的企业多一个品牌附加值。更重要的是，飞雕借此直接提升了自己的品牌。可谓一举三得。

走出去的同时，徐益忠没有放松练好内功。他认为，任何企业发展到一定程度都会遇到瓶颈，如果企业的业绩连续几年徘徊不前，那就是管理者的因素了。

1997年，飞雕的年产值只有3000万元，不出3年，年产值已达2个多亿，此后却一直徘徊不前。尽管背不出“流水不腐，户枢不蠹”之类的先哲圣言，但徐益忠非常明白：财富是在流动中创造，人才是在流动中提升，企业是在流动中发展的。2007年，徐益忠果断地将90%的管理人员进行大换血。经过大换血，飞雕的管理人才绝大部分达到本科水平，其中30%具有硕士学历。新军上路，不负众望，当年飞雕的产值就翻了一番多，达到5个亿！

深耕细作促内需

在通路为王的年代，搞市场出身的徐益忠深刻地认识到市场布点的重要性，他带领团队南下北上，走遍了神州的角角落落。如今，飞雕已在全国设立100家子公司、20000多家销售网点，作为“中国驰名商标”的飞雕品牌，市场知名度高达80%。

进入2009年，飞雕在意大利的ELIOS公司饱受打击，已裁员一半。但善于从“危”中觅“机”的徐益忠反而信心倍增。精明的徐益忠算了这样一笔账，首先是原材料价格大幅下跌50-60%（成本可降20-30%），给企业留出了一大块利润空间；其次是人才充裕，正是民营企业引进人才、强身健体的大好时机；第三也是最重要的，大量农民工失业回家，他们大多有所积蓄，空闲下来第一个想到的就是翻建房子；何况现在的建材价格已降至最低，是翻建房子的大好时机。

当然，危机也会造成市场萎缩，但这只是在一、二线的大城市，农村市场反而会增长。

问起缘由，出身农村的徐益忠的一番话，不禁令人如醍醐灌顶。他说：“中国人还未经历过经济危机，特别是农民，更不知危机为何物，所以不会像发达国家那样搞得人人自危，信心崩溃，从而造成恶性循环。只要手里有钱，农民照样会消费，特别是中国人历来重视的住房。”“当然，中国农民不懂经济危机只是一时的，我们国家应该尽快完善社会保障体系，以防下一波危机的冲击。”徐益忠补充道。

徐益忠认为，即将到来的农村造房热，正好为深耕农村市场的飞雕带来难得的发展机遇。为此，他决定继续在农村市场布点，争取年内在全国32000个乡镇都设立飞雕产品的销售点。为了调动经销商的积极性，徐益忠决定让利5%，但同时要求代理商保证飞雕产品不降价；要求代理商进行“扩招”，招工指标为原员工数的1%。这样，287个地区级代理商要招五六百人，公司内部也要招五六百人，总共要招一千多人。

徐益忠坦率地说，民营企业尽管规模小、不尽规范，但毕竟是自家人，谁都不希望国家陷入困境。只要政府号召，民营企业绝对不会裁一个员工，绝对是“抱团取暖”的。

徐益忠很希望政府对民营企业加大扶植力度。中国的民营企业壮大了，国家才会真正富裕起来。“至于经济转型，应该让市场来决定，市场本身就会优生劣汰。政府可以采取鼓励技术转型的政策，中国的基础薄弱，人口又多，产业升级是一个漫长的过程，不能揠苗助长……”徐益忠这样说。

在徐益忠的眼中，万物萌生、桃红柳绿的春天似乎就在眼前，料峭的春寒中分明已飘来阵阵清甜的芬芳了……