刘沃羡-台山市大亨玻璃工艺有限公司董事长介绍

大亨玻璃：行业老大

20年前还只是一家30平方米的家庭小作坊，20年后，发展成为占地11万平方米的行业领军企业，是什么原因使台山大亨玻璃工艺有限公司（简称大亨玻璃）能够实现质的飞越？答案是：依靠细化的管理、一流的设备和不断开拓进取的精神。

“玻璃刘”饮誉海外20年

从广东台山大亨村里走出的复员军人刘沃羡，凭借优良的军人素质及敏锐的商业嗅觉，创办了以故乡名字命名的玻璃加工企业。经过20年的风风雨雨，如今大亨玻璃工艺有限公司的金属镶嵌玻璃年生产能力已经从最初的20多万套发展到100多万套，其中90％的产品出口到欧美建材市场，年产值高达3亿元。虽然大亨玻璃主要以国外市场为主，但其国内市场占60％，是名副其实的行业老大。据大亨玻璃副总经理潘胜健介绍，因为长期为美国几大建材商提供质量合格的产品，许多美国商户喜欢将刘沃羡称为“玻璃刘”，消费者在挑选金属镶嵌玻璃时，首选来自中国的“玻璃刘”产品。依靠稳定的销路和日益增长的销售额，刘沃羡也成为台山大亨村里走出来的名副其实的“大亨”。

据业内人士称，由于以大亨为主的中国金属镶嵌玻璃制造加工企业的迅速崛起，目前，在全球建材市场上，曾经辉煌过的那些国家基本偃旗息鼓，金属镶嵌玻璃领域开始进入中国人掌控的时代。另外，大亨玻璃在国内外的影响力巨大，参与制定、审查镶嵌玻璃的国家标准，台山大亨玻璃工艺有限公司被评为２００４年度中国艺术玻璃“十强企业”、“十大品牌”企业。

细化管理成就品牌

记者在大亨玻璃工艺有限公司的生产车间内发现一片普通的内室门使用的镶嵌玻璃，已然是一件艺术品。据潘胜健介绍，大亨企业的加工工序被分解到最细最小，几十道工序组成了一条明显的工艺流程图。由于各个车间的工人不容许串岗，因此，下料、切片、磨边、成型、组装、电镀、清洗、质检、包装、运输等所有生产环节，工人各司其责。实行专职专岗专工专人，可以确保工人对其工作岗位的熟悉程度及稳定的技术水平。

潘胜健介绍，为了增加市场竞争力，降低成本，公司将单一产品做成了产业链，从用石英砂生产玻璃，到买铜皮、铅锭自己生产金属条，以至所有产品包装箱所用的木箱子，都是从广西买来原木自己加工。这种“一条龙”生产，使“大亨产品”极具价格优势。由于质优价廉，用户定单自然增多，有了数量基础，节约成效更加明显。在金属加工车间，仅废弃金属碎料回收一项，一年就为大亨节约上千万元。

一流设备一流技术

大亨玻璃为了保证质量，斥巨资引进各种自动化生产设备，投入１００万美元购买美国钢化玻璃流水线，投入１０万欧元买进意大利自动开料机，还有通过网络与美国厂家连线互动的玻璃加工炉。另外，像中空玻璃所用的胶皮等关键辅料，大亨也坚持花高价购进国际大品牌产品。正是有了一流的设备和细化的管理，使其产品的品质始终保持国际领先水平，使大亨玻璃始终走在行业的前列，赢得客户的信赖。

大亨玻璃不仅注重科技设备的投入，而且重视产品的研发，水纹玻璃已经取得６项外观设计专利，企业连续６年获得“高新技术企业”称号。为了在激烈竞争中立于不败之地，大亨玻璃不断开发新的产品，夹胶玻璃、夹层玻璃等新产品不断被研发出来并推向市场，新的产品已经占产品总数的１／４。另外，大亨玻璃注意适时延伸自身的产业链，用生产镶嵌玻璃的工艺开发灯饰品，目前灯饰产品初具规模，效益不错。为了进一步做大做强大亨玻璃这个品牌，大亨玻璃正在和加拿大一家上市公司合作，以取得资金支持。另外，大亨计划购置２００亩地，希望建成全国镶嵌玻璃基地。

拼搏+创新 岭南山区走出“大亨玻璃”

从广州驱车向南，到台山市水步镇步溪工业区，远远就看到了高高悬挂的“大亨玻璃”四个通红大字，显得格外耀眼。台山市大亨玻璃工艺有限公司自1985年由现任董事长刘沃羡掌舵以来，经过20多年来的奋力拼搏和不断创新，如今大亨玻璃工艺有限公司金属镶嵌玻璃年生产能力已经达到150万~200万片的水平，其中80%的产品出口到欧美建材市场，年产值高达3亿多元人民币。该公司2004年度被中国建筑玻璃与工业玻璃协会授予“十强企业”和中国艺术玻璃“十大品牌”称号。

因为长期为美国几大建材商提供质量合格的产品，许多美国商户喜欢将刘沃羡称为“玻璃刘”。依靠稳定的销路和日益增长的销售额，刘沃羡也成为台山大亨村里走出来的名副其实的“大亨”。

在副总经理潘胜健的引领下，记者参观了镶嵌玻璃产品各个环节的生产车间。记者发现一片普通的内室门使用的镶嵌玻璃，在大亨人的眼里俨然成为了艺术品。数百人工作的生产车间，一眼望去，一切都是按部就班井然有序。据介绍，大亨企业的加工工序被分解到最细最小化，几十道工序既“各自为政”，又环环相扣。由于各个车间的工人不允许串岗，因此，下料、切片、磨边、成型、组装、电镀、清洗、质检、包装、运输等所有生产环节，实行专职专岗专工专人的作业模式，可以确保工人对其工作岗位的熟悉程度及技术水平不断提高。

为了增强市场竞争力，降低成本，“大亨人”将单一产品做成了产业链。从用石英砂生产玻璃，到铜皮、铅锭、金属条，以至所有产品包装箱所用的木箱子，都是企业自己加工。

这种一条龙生产，加上严格的奖惩分明的规章制度作为保证，使大亨产品极具价格优势。由于质优价廉，用户定单自然增多，有了数量基础，节约成本更加明显。在金属加工车间，仅废弃金属碎料回收一项，一年就为大亨节约上千万元。

由于长期做外贸生意，“大亨人”已经适应了外商对产品的“苛刻要求”。他们一方面是节约勤俭，能省就省。同时，为了保证质量，“大亨人”还该花就花，从不吝惜。例如，斥巨资引进各种自动化生产设备，其中不乏工艺玻璃生产领域的“巨无霸”，如意大利的自动载板机械、通过网络与美国厂家连线互动的玻璃加工炉。

另外，像中空玻璃所用的胶条等关键辅料，大亨也坚持花高价，购进国际大品牌产品。正是有了一流设备和管理细则的完善，大亨产品日益丰富，产业链越做越长，现在包括超白玻璃生产、有色金属加工等多个环节，不但满足了企业自身所需，而且还为其他五金灯具厂家提供服务。

近些年，大亨生意做大了，做强了，企业开始注重文化建设，同时追求社会效益。在大亨厂区，有一个非常漂亮的排球馆。据介绍，刘沃羡作为中国“排球之乡”长大的人，特别喜欢打排球。于是，在他的倡议下，大亨有了自己的排球馆和排球队，每天傍晚和节假日，来自全国各地的打工仔、打工妹会在这里休闲锻炼。在公司展览厅，记者看到了中国女排教练陈忠和及女排队员们在一个诺大的排球上签字留念的珍贵纪念品。

正是大亨多年一心一意搞经营，积累了丰富的经验，企业实力越来越大，经营项目也越来越多。同时，追求社会效益最大化，实行人性化管理的信心也越来越足。公司负责人表示，做企业，没有什么都不可怕，就怕没有人。因此，不管我们做什么，都要对职工负责，要让他们感到踏实。