王永山-上海琉园水晶制品有限公司董事长介绍

人物简介：

曾担任：华信银行管理部经理

国鼎工艺（股）公司总经理

雀巢（香港商恩平）公司管理部经理

福特六和汽车公司财务部课长

南山人寿公司总经理特别助理

1994年 与王侠军一起成立琉园，正式投入台湾玻璃艺术产业的经营与管理。

如果「艺术」成为了商品，就必须接受「管理」，而当管理和艺术被放在同一层面探讨时，「你死我亡」便是最彻底的失败；那么如何算是成功？听王永山畅谈剔透（tittot）琉园。

王侠军创建琉园，在「园内」被称为「王大哥」，身为王侠军之兄的王永山被「骗」进琉园后，反倒成了「王二哥」。这是一件趣事，却也能见得一斑：艺术的世界里，还是艺术家说了算！

管理高手 被「拐」入园

王永山说起入行经历，坎坷异常。王侠军一头栽进玻璃艺术界，和数个志同道合的艺术家共同玩起琉璃。艺术家虽有其独到之处，但他们的随性若行之于企业管理，便呈现极大的弊病。王永山当时正在华信银行担任管理部经理，因台湾忽然出台政策，金融业的高阶主管必须有五年以上的经历。专业经验丰富的王永山经历却因未满五年，而必须离开原有职位，因为这样的驿动机会，便接收王侠军等人的「求救信号」，答应辅导半年让他们踏上正轨。王永山才刚进入两周，工作室便开始盈利。

一九九四年，王侠军成立琉园，王永山又成了财务架构的不二人选，他当时想法简单：「我跟侠军说，我用一年的时间帮他把工作室的架构搭好，让他用艺术家的身份玩十年。」由此可见，王永山对自己的管理经验充满信心，特别是在制造领域。不过王永山却说：管理企业不难，但管理一群艺术家，太难。

当管理「遭遇」艺术

一个有着银行、汽车、保险领域的管理经验的「管理高手」，到底在琉园遇上了什么难题？王永山给我们举了一个简单的例子。

「侠军他们在烧制作品时，把不同颜色、不同时间的材料到处放着，要用的时候搬出来，颠来倒去的，在我眼里看来，简直是太没效率了，而且浪费。」所以王永山按照制造业工厂管理物料的方法，把原材料按照颜色、时间分好了类别，让他们按图索骥。可没过多久，发现那些「艺术小伙子」把东西又搬回原位，继续「低效」。王永山说：「我简直觉得他们无可救药了，怎么这么简单的分类他们都做不到呢？」可慢慢地，王永山发现「艺术小伙子」们竟是用颜色来分类原材料，深蓝、浅蓝、狐蓝、灰蓝他们一眼就能分辨出，而这些颜色在王永山的眼里，统统叫做「蓝」。

按照管理习惯来说，会很在乎投入和产出之间的比例，而「艺术小伙子」们只会投入，王永山经过多次「教训」终于明白这点：「他们心里，只想着怎么完美作品。艺术家就像猎狗猎豹，只能看见一个目标，随后全情投入，别的事情他们都不会管。我在琉园的任务，就是帮他们排除一切艺术之外的杂事。」从琉园的艺术成就我们可以看出王侠军在艺术上的执着，而琉园如此成功，王永山对管理的执着也不容忽视。

进入琉园后没多久，王永山才逐渐发现弟弟王侠军已经到达了世界琉璃艺术的颠峰水准，这吸引着他持续第二年的投入：「正由于他不计投入的付出，才会有这样的境界，这就是艺术家和管理者的区别吧。」

限量还是不限量？

「物以稀为贵」，这是当然的，但是当艺术要成为商品时，便会产生一个「普及、还是坚持稀有」的矛盾。

王永山说：「限量还是不限量的问题，我们花了很多的时间和代价来挣扎。」王氏兄弟带着「tittot」这个品牌去参加国际上的一些艺术精品展，每次展台前都会聚集许多感兴趣的人，但是一到下订单的时候人都没了，王永山说：「因为当时琉园坚持限量，不过数百的量对这些厂商来说实在达不到获利底线。」由此，王永山开始在限量还是不限量中摸索，按他的话说，「在付出了血和泪的代价」后，他终于明白了一点：限量或是不限量，投入是一样多，甚至不限量要比限量更有价值。

当一件作品限量时，诚然能引起大家拥有的欲望，尤其当限量产品已经售完，还有人提出让人心动的价钱来要求「one more」时，遵守原则的代价就是拒绝利益。而要把一件不限量的产品完美到人人都想拥有，这个不断精益求精的过程也同样得投入相当大的心血。所以「不限量」的背后，代表的是品牌、诚信与高品质，这一样不是件简单的事。

国际精品品牌的漫漫长路

我们听过许多管理者谈品牌，但从管理的角度来透彻分析品牌的人不多，王永山是其中之一。

进入琉园不久，王永山发现自己并不仅仅在帮王侠军做琉璃作品或是琉璃工作室，他说：「每年有那么多的国际知名艺术家跑去台湾看侠军，我忽然明白，我在帮他做的是一个世界精品的品牌。」

王永山说，要造就一个真正的精品品牌，琉园要走的路还很长很长。曾经有国外知名的琉璃品牌想收购琉园，但被王氏兄弟拒绝。在两千年德国法兰克福举办的精品展上，来自世界各国的四万六千八百多家公司的艺术产品参加了展示，最终在四万多家公司中只选出了五十二家胜出的公司，而「琉园」是则唯一的中国公司。王永山说：「我们要做一个中国人的精品品牌，而不是被人收购后被消灭。」

琉园也曾经和一个知名品牌谈过合作，但是一提出要对方辅导管理经验时，对方立即拒绝，王永山这才深刻体会做一个艺术品的精品品牌，是多么的艰难和与众不同。窝着一口气，王氏兄弟也一定要把「tittot」这个词变成「玻璃、晶莹、美丽」的代名词，成为全世界的共通语言，而这条道路，只能由自己来摸索。

王永山说：「琉园的创意、技术、资源和影响力，都已经到了国际最高水平，唯一缺的就是国际品牌管理的教科书。而这本教科书，没人会给我们，只能自己写。」

王永山评价琉园离国际经典还有多远时说：「我们已经花了十年摸索，接下来的五年可以初步达成愿望，再以后的五年会加速成长，但也只够跨进门槛，道路真的很长。」

刚开始的被「拐」入园，王永山现在正为琉园五年、十年，甚至更多年后的发展筹谋，他笑着说：「现在这也是我的事业了，侠军就算想踢我都踢不走。」笑容中除了管理者的睿智，竟也有些许艺术家的豪迈。