韩伟军-上海翔实玻璃有限公司总经理介绍

上海翔实于2010年3月3日-5日在上海新词大酒店召开主题为“携手前行，共创未来”的2010年度经销商大会。经销商们风尘仆仆来自全国各地，与会人数超过200人，盛况空前，大会现场人心激昂。出席大会的代表有：上海翔实玻璃有限公司总经理韩伟军、淋浴房及玻璃营销总监黄铄荐、产品研发副总王广华、东华大学材料与工程学院韩文爵教授、中国权威色彩设计机构-上海普奇色彩设计机构、日本流行色协会理事、东京设计学院特约讲师周玥等。会议中除了公布09年辉煌战果及表彰优秀经销商外，翔实玻璃总经理韩伟军宣布了即日起执行2010年翔实产品规划方案。

翔实玻璃自2001年正式进入装饰玻璃市场以来，陆续开拓了包括南京、苏州、杭州等国内一二线城市市场。召开数十场经销商会议，在业内产生了巨大的影响。深耕渠道，培植渠道是翔实玻璃进军国内其他市场，扩大销售渠道的一条重要途径.。营销总监黄铄荐在会上发言：做为全国最大的装饰玻璃制造商，翔实玻璃不仅技术领先，且具有明显的规模化生产优势，其渠道策略依照经销商的通路特性及销售能力，设置区域代理商的渠道体系。目前全国已有上百家经销商，成为业界中最上轨道的经销商管理体系。

翔实秉持企业永续发展的理念，近年来专注投入自有品牌的发展。为了实现对消费者的承诺，翔实人制定了“精益求精人性化服务”的品牌精神，意味着完美与卓越，传递着翔实品牌对产品的极致完美主义与卓越品质的坚持。从产品研发、产品定位、生产流程、包装设计、到店面呈列，无论是隐性的品牌定位或是显像的包装设计，强烈展现出翔实品牌坚持完美与追求卓越的品牌精神，不仅要让消费者在使用上拥有完美体验，更要让他们在乎心灵层次的美好感受。翔实的产品策略是高质量、差异化，价格策略是采用攻击型定位，促广策略是力与速度结合的打水飘理论做法，渠道策略是培植经销商，渐进发展。所以翔实玻璃透过会议行销，将厂家的企业理念、产品、技术、市场管理优势，直接拷贝到最前线的经销商，将行销制度传递给他们，同时巩固良好的合作伙伴，扩大市场销售范围。

本次会议获得了圆满成功，业界凡响空前热烈。与会的经销商都认为,翔实的渠道架构设计较为科学，兼顾了市场控制力和区域渗透力，同时有效避免了同一区域代理商之间的恶性竞争，因此相信选择翔实会是一个明智的决择。而事实证明，在翔实正式进军装饰玻璃市场八年时间内，得到了经销商伙伴和广大消费者的喜爱和信赖。先后获得国家3C强制认证、中国绿色建材标志、ISO9001：2000质量体系认证、上海市嘉定区小巨人企业、上海市嘉定区企业技术中心、上海市专利工作培育企业等荣誉及300多款产品外观专利。翔实品牌已经成为世界装饰玻璃行业最值得信任、拥有卓越品质和极具价值的代名词。

此次会议的另一个重头戏是翔实向09年优秀经销商颁奖，期望他们在10年更能勇攀高峰，超越可能。现场人员情绪激昂，突显翔实经销商深厚的依存度及对10年充足的信心。在大会现场，所有经销商宣示挑战10年的销售目标，这在业界是具有指标意义的。

2010，是对中华民族乃至整个世界都有着非凡意义的一年。上海世博会给我们带来了巨大的挑战，同时也带来了无限的希望与动力。翔实将抓住这个契机，本着“城市，让生活更美好”的世博会主题，共举世博精神。在上海这片充满激情的热土上做好东道主，赢得世人的喝彩，博得更广阔的舞台!