陈学玲-广东肇庆德通有限公司总经理介绍

人物小结：

陈学玲，1974年在我校高中毕业。1992年担任德庆县通风设备厂厂长，该厂2000年转制成为广东肇庆德通有限公司，被认定为国家高新技术企业、广东省空调通风设备工程技术研究开发中心、广东省企业技术中心。2008年完成产值2.2亿元，上缴税收1512万元，是德庆县首家超千万纳税大户，被评为“广东省A级纳税人”。先后获“全国轻工业系统先进工作者”、 “广东省五一劳动奖章”、“广东省优秀民营企业家”等荣誉称号。

创新赋予企业生命-- 德通有限公司的成功之路

2005年，以生产通风设备为主的广东德通有限公司产品出口总额达到668万美元，其产品在越南和澳大利亚的市场占有率分别达到60%和40%以上。当我们惊叹于一家名不见经传的民营企业为何有如此发展潜力时，公司陈学玲总经理不经意的一句话道破了“天机”：“我们在竞争中拼的就是技术含量。”

根据市场需求搞创新

几年前，德通公司还是德庆县的一家年产值百万元左右的小厂，当时产品为大型工业风扇，年产四五千台，产品结构单一，档次低，生产工艺老化，竞争力不强。2000年转制为民营企业后，面对竞争日益激烈的市场，德通公司结合本地实际，认真分析研究，决定避开低成本扩张和价格恶性竞争的发展方式，将产品定位在中高档次上，利用产品的高附加值来避开愈演愈烈的“价格战”。

定位明确后，技术创新随即展开。“市场是我们创新的唯一导向”陈学玲这样对记者说。的确，德通公司搞创新从不盲目，客户需求什么样的产品，什么样的产品最有市场竞争力，什么产品最有发展潜力，德通创新的“方向盘”就指向哪里。

两年前，国际市场上的喷雾风扇紧俏，价格较高，但产品普遍存在缺陷，即在喷雾时经常出现杂质堵住喷口现象。德通公司了解情况后，认为如果将产品缺陷解决掉，则该产品商机无限。于是，公司立即责成技术部门进行“攻坚”。为了解决“堵口”难题，公司的技术骨干们不断调研探索，多次出国考察，几乎将全球所有厂家生产的同类产品样品都买回来对照研究。经过努力，最终一款集众多产品优势于一身，不存在“堵口”缺陷的喷雾风扇在德通诞生。新产品迅速抢占市场先机，成为海外喷雾风扇的主打产品。

通过技改创新，德通的生产效率明显提高，成本不断下降。过去年产几千台产品的生产工艺，经改造后每年可产15万台，销售额也从百万一跃实现了过亿元。

给科研人员广阔的发展空间

在德通公司技术部，我们见到了王华。这位刚满30岁的年轻小伙，如今已经是通风设备厂技术副厂长了。1996年大学毕业后，湖北小伙王华就千里迢迢来到了德通，一干就是10年。“我感觉德通非常重视人才，我在这里工作能把自己所学充分发挥出来，这是我选择德通的原因。”的确，王华自从来到德通，就以厂为家，凭着年轻人的冲劲和创新意识，在短短几年内就将公司的研发搞得有声有色。1999年，工作仅三年的王华便被破格提升为技术副厂长。

德通重视人才的另一方面，体现在对人才的充分信任。2004年，经过厂内技术部门多方调查研究，技术团队提出引进一台日本生产的激光切割机，以代替过去旧工艺，满足中央空调风机高精度要求。 引进此设备需要300万元资金，对一家民营企业来说，投资是相当大的。一旦投资失败，就会给企业重大打击。公司领导在听完技术分析报告后，对自己的科研团队给予了充分信任，通过各方渠道解决了资金问题，将设备购置回来。新设备的先进性很快凸显出来，不仅减少了模具投入，还简化了许多加工工艺，创造出可观的效益。“在德通，员工的个人价值能得到充分体现”总经理陈学玲的话委实不虚。

公司掏钱送技术员上大学

聂福坚是德通公司技术部的技术员，2003年，这位大专生进入梦寐以求的西安交通大学，进行了一年的学习深造。而学习费用和生活费用都是德通公司提供。

为了更好的提高公司科研创新水平，提高科研队伍整体素质，德通公司与西安交通大学、沈阳鼓风机研究所等知名科研院所进行合作。不仅经常请专家来厂培训、指导，还不定期地送技术人员前往深造。

“通过培训，我们的技术人员水平有了较大提高”王华告诉记者。“就拿聂福坚来说，他脱产培训前只能说是一个‘执行者’，需要指导他去做什么，怎样做。而现在，他已经可以自行独立开发项目了，目前他带领一个科研创新团队，把产品研发做的有声有色呢！