赖志坚-雅之杰五金卫浴-广州市雅之杰装饰五金有限公司总经理介绍

人物小结：赖志坚，广州市雅之杰装饰五金有限公司总经理，对雅之杰产品有信心 与经销商共享成功，打造休闲卫浴品牌

赖志坚挺进奥运纪实——小零件跃上大舞台

“鸟巢”、“水立方”、奥运村、新闻中心……这些2008北京奥运的运动场馆和配套工程都安装了大批量的残弱人扶手，这既体现了本届奥运会的主题———“人文奥运”，同时也给相关的生产厂家一个展示自己实力的舞台。广州市雅之杰装饰五金有限公司就是少数能够登上这个大舞台的国内厂家之一。

除了残弱人扶手，他们还向奥运工程贡献了大量的手纸箱、纸架等。而这些，无不是靠他们出色的专业水平获得的———因为他们专业，所以他们领先。专注开发不锈钢卫浴产品

广州市雅之杰装饰五金有限公司的总经理赖志坚向我们介绍，雅之杰品牌“ATGET”来源于法国著名摄影家Eugeneatget的名字。酷爱摄影，并且是广州市荔湾摄影协会副会长的赖志坚，用一位摄影家的名字来作自己公司的名字，既不合情理也在情理之中。
他说：“这位黑白照片时代的摄影大师，以擅长拍摄城市风光而著名，他通过黑白影调把法国古老的建筑表现得如此美轮美奂，以致每一幅作品都使我很感动。”与对待摄影一样，赖志坚希望他的产品也能带来这样的美的感受。

1994年以前，他在一家国营工厂工作，1994年他创办了雅之杰，以开发、生产、销售五金卫浴产品为主，尤为擅长的是不锈钢卫浴产品的设计和生产。赖志坚说：“由于我们对质量的要求比别人要高，并且不断有适应市场的新产品推出，因此通过努力我们还是做到了行业代表的位置，得到了市场的认同，别人会常常拿我们的产品来做比较，这是相当难得的。”亮相北京奥运

在雅之杰和赖志坚的历史上，最光荣的莫过于他们的产品得以大批量地应用在2008北京奥运会的相关项目建设上，这些项目包括“鸟巢”、“水立方”等。雅之杰提供的主要是纸箱、纸架、残弱人扶手等，其中以残弱人扶手的供货量最大，达到20000多套，供货金额有数百万元。

据赖志坚介绍，奥运工程的建材采购与一般销售不同。“鸟巢”的建设方会先在市面上采购样本，然后拿回去，在“鸟巢”工地上建一个样板间，把这些样本放在样板间里进行评比、筛选。最后，雅之杰从十多家同行中脱颖而出，成了“鸟巢”的供货商。

谈起雅之杰为什么能从激烈的竞争中胜出，赖志坚思索了一会说道：“我想主要有几个原因，一是我们从事相关产品生产的时间比较长，有十多年了；二是我们专注于不锈钢产品的钻研和开发，这不是很多厂家能够做得到的；三是我们的出口和内销几乎各占一半，我们的出口能够达到较为严格的日本的要求，这比较能够说明问题。”

曾经有一个以色列的客户打算在以色列经销雅之杰的产品，不过有一个前提：产品必须通过符合欧盟标准的试验。雅之杰最终顺利通过了这个考验，打入了以色列市场。

尽管成为了“鸟巢”等重要项目的供货商，但在赖志坚看来这一点都不轻松，因为他们要随时应对各种突发的情况。“好比说纸箱、纸架这些东西吧，我们的质量一点问题都没有，但在安装上却遇到了麻烦。因为一般酒店我们直接安装在墙上就可以了，但奥运会的这些工程用的都是木墙，已经预先在墙上挖了一个坑位，要求我们的产品生产出来后必须能直接在坑位里装上，这让我们费了不少劲。”

赖志坚说道。残弱人扶手也是要预埋的，一开始施工方对情况不熟悉，最后不得不重做。除此之外，修改图纸也是常有的事。

虽然困难时有出现，但当“鸟巢”等工程完工之后，赖志坚还是禁不住充满自豪：“这些工程提高了我们民族的自尊，也是对我们供货商能力和品质水平进行检验的最好平台。”未来增加研发力量

不锈钢卫浴是一个比较窄的门类，但竞争却异常激烈。按赖志坚的话说，以前是比较简单的五金店，开个小店子就可以做了。这几年的市场越来越成熟，厂家多了，竞争也大了，规模较小的生产商开始被淘汰，优质的品牌开始崛起。这是一个相当个性化的市场，消费者除了选择品牌、质量都好的产品之外，还会看重产品的性能、设计是否适合自己的口味。

另一方面，进口产品占据了国内的高端市场，国产产品则在中、低端市场，与进口产品还是存在一定的差距。

赖志坚认为凭借雅之杰多年打造的品牌知名度和过关的质量水平，他们不担心会湮没在众多同类产品之中。但为了求得持续的发展，他们将会增加研发力量，在价值链上往上爬。

赖志坚与雅之杰品牌的经营之道——打造休闲卫浴品牌，与经销商共享成功

2010年7月7日，雅之杰装饰五金有限公司年会在广州隆重召开。作为国内顶尖的卫浴五金企业，年会的召开，标志着雅之杰公司的发展将迈上一个新台阶。会上，百余位来自全国各地的经销商和雅之杰总经理赖志坚先生一起回顾了雅之杰的发展历程，并对雅之杰的未来发展做了精彩展望，确定了建设“休闲卫浴”企业的战略目标。

雅之杰公司最早是做五金配件的，现在已经发展成了生产卫浴五金系列产品，打造“休闲卫浴”概念的大公司，这一路走过来，雅之杰的产品质量一直是有保证的。这是我们在竞争中取胜的优势，也是我们最值得自豪的。目前，雅之杰公司还打出了“产品十年品质保证”的宣传语，进一步强化了消费者对雅之杰产品的信心。