黎定国-鹰牌卫浴-新乐卫浴(佛山)有限公司总经理介绍

关于收购：有乐家的支撑 吉事多短期内实现了总体快速提升

乐家集团在2009年2月份收购了吉事多，我们是全资子公司，吉事多作为在国内一个独立运作的品牌，跟我们集团的其他品牌是分割的。

我们的最终目的是发展国内高端市场，本身这个品牌是一个非常好的品牌，我觉得现在有一个庞大的卫浴集团支撑，对吉事多定位的总体提升有很大帮助。比如说今年我们推出五个系列，五个系列的产品所有产品原创风格非常强烈，而且是有非常精湛的工艺。所以从系列发展来看，我们可以看出来必须要有雄厚的实力，多方面的配合才可以这么短的时间把吉事多这个品牌重新呈现给大家。

因为我们是非常专业的卫浴集团，所以从产品研发，技术，资金的配合，管理，还有创意方面都有非常大的帮助。

卫浴行业在中国有广泛前景

我觉得整个卫浴展一年比一年好，而且参与的品牌一年比一年多，参观的人数一年比一年多。这代表卫浴在亚洲，在中国的市场是很适合的。中国本身作为一个发展中国家相对有优势，而且整个的行业也是一个刚起步不久，未来是有很广泛前景的。在未来十年我相信也会有很高速的增长。

同集团多品牌：各个品牌之间具有协同效应

乐家集团是跟品牌分割开的，本身这个集团是一个多品牌集团，我们所谓一个大型的企业，在不同的市场，不同的发展阶段，都需要很完善的品牌监控系统。一个市场是非常大的，往往因为单一品牌是没有办法覆盖所有的市场份额。比如说吉事多推出高端品牌定位，从设计方面我们会有很多东方元素在里面，很切合现代设计的方法，现代的设计手段，加上东方的元素。比如说在美国一些品牌它定位也是很高端的，但是它的主力市场肯定是在国外，我们的地区，文化，人民的诉求，尤其是东方文化有渊源流长的历史，里面的内容非常多，这种元素不可能是一个美国的品牌，可以在产品开发，企划引导方面能完全植入另外一个，不同文化的层面去操作。

品牌应该由消费者去定位

品牌我们不是说自己是高端还是什么，应该是由消费者去定位这个品牌是什么样的，我们去做哪些消费者，他怎么样买这个东西，这才是我们工作的重中之重。

本土品牌和国际品牌都在进步，但还是有差距

我觉得可能过去不只是我们的卫浴行业，其他的行业本土品牌在创新方面，还是没有很大的进步。因为由于本土品牌在学习，比如说工艺，质量方面距离会拉近。但是你会觉得又有一点距离了，这是无形的部分，无形的部分包括品牌怎么样培养创意，作为一个品牌怎么样去扎根本土市场，这些有很多的因素。

很多时候大家过度的投资、过度的投入为了争取一些短期的目标。我希望可以看到未来十年这个品牌是怎么样，未来五年是怎么样。因为牵扯很多方面，是否有一些很好的制度安排？

国际品牌是创造一个理想，法规的制度安排，税务的制度安排，还有公司的制度安排是很重要的。对于中国是否有一个有意义的品牌很重要的。真正的意义比如说通过政府很大的辅助，很大的去支撑。

并购可以发挥原有企业优点 避免重复投资

一个企业的更新可能通过两个方法，一个方法是等它自然的去关掉，自然的淘汰，等于是企业倒闭，脱产的形势。除了这个形式之外还有一个并购的模式，实际上等于是不会在增加整体产能的情况下面，可以把原有企业的优点可以很好的发挥出来，这个是很良性的，应该是积极去支持循环。

如果你有一个完整的并购机构，它可以重新的复活，而且有人希望推出市场，有人想进来这个市场，进来这个市场的可以节约时间，可以利用在这个市场原来公司的平台优势，从稍好一点的技术上面发展，对进来的人也有帮助，对推出的让也有帮助，如果没有这个支持的话，进来的话会重复投资，对资源损耗是不太友好的。

因为消费模式的不同 卫浴产品在中国的关注度在提升

在欧美国家，卫浴行业是低关注度，而这个行业是建材的供应商去供应给他的客户。在国内市场的发展是，我们走一个家居版式的整个方向，所以关注度会有所改变。等于在国内的发展已经是，大家去买一个卫浴产品是整体的产品，跟买一个电视机一样的。

我觉得关注度的提升是因为消费模式，消费链条不一样的，在国内我们做建材的市场很多很多，里面都有非常好的购物氛围，低关注度可能是在其他的地方，因为这个行业已经发展的很成熟了，也有很多品牌在竞争，整个的行业主要消费人群都是一样专业的人士。

吉事多的精神是不鸣则已，一鸣惊人

SHIFT系列的概念是新未来主义，未来主义是在1909年的时候，意大利工业化的发展，我们城市生活节奏的加快，很注重线条的动感，而且线条棱角非常清晰，我们SHIFT洁具可以感受出来它是一种移动的感觉。因为我们是采集一种建筑的风格，新未来主义，像上海环球金融中心，悉尼歌剧院都是这样的感觉。

我们的设计理念融合在我们的产品，尤其是陶瓷产品里面，这个需要非常精湛的工艺，我们希望这个是带给我们目标消费群，生活在城市里面的，我们节奏非常强劲的一种产品的代表，我们是第一个把学术的理念融合在产品设计方面。

还有一个龙系列，我们的设计师取材于书法，用现代的美术线条创造不同龙的形态，我们的产品里面镀金的，有不同龙的形态，因为龙在亚洲在中国文化里面有非常重要的代表性，而且这个也是几年下来文化的积累—我们把这个积累通过现代美感的设计，把产品突出来，而且产品的外形会像中国官帽，像屋檐的建筑，包括我们的镜子，所以我们整个设计是有一个想法的，是有思路的，很有故事性。我们采取的颜色都是中华红。

JUST系列产品我们也是用一种建筑的风格，叫有机简约风格，两者的结合产品更好的代表沙漠里面风吹出来的沙丘波浪的形式，这样的难度非常高的，完全是一个工艺品，需要非常精湛的工艺，设备才可以控制每个产品都是同一个规格，同一个质量。

整个展会大家对我们的产品都是眼睛一亮的感觉，这个就是吉事多的精神。我们就是不鸣则已，一鸣惊人。